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    上市仅一年就获得10万+用户信赖,探歌缘何成功?

    发表时间:2019-09-19 信息来源:www.juakhelo.com 浏览次数:1642

     

    原创邱小玉我想分享2天前

    在2018-2019,我们在国内汽车市场上听到的最形容的是“市场冬天”。自2017年以来,当汽车界的主要品牌充满喜悦并推出2020年的销售倍增计划时,也许没有人会认为国内汽车市场在未来两年会如此迅速地下滑。

    整体市场正在变冷,即使中国消费者最热衷购买的SUV也无法免疫。 2018年,SUV的销量为10,100辆,累计增长率为-3.1%。今年上半年,累计SUV销量为4,282,500辆,累计增长率为-13.4%。从统计数据可以看出,目前的SUV市场环境也非常糟糕。如果你把注意力集中在SUV上,今年紧凑型SUV的销量将达到277.7万辆,超过SUV的总销量65%。

    由于紧凑型SUV产品的尺寸,价格和性价比,它在消费者中尤其受欢迎。然而,由于紧凑型SUV是一种着名的柚子,它已经形成了主要汽车公司急于推出产品的情况。应该是最畅销市场的细分市场现在是一个血腥的市场。

    然而,在如此糟糕的汽车市场环境中,2018年7月30日,一汽大众品牌的首款SUV产品,紧凑型SUV的定位之歌诞生了。歌曲上市后,公司继续提供出色的表现。上市首月的销量超过3,000台。生产加速后,月销量稳定在10,000个单位。今天,这首歌已有一年的历史,每年还销售100,150辆汽车,这对大众汽车品牌和客户对它的热爱是一个很好的奖励。那么,这些歌曲在短短一年内如何击中100,000多个俱乐部?

    务实准确的品牌战略

    在2018年推出歌曲之前,一汽大众一直生产和销售汽车产品。即使中国消费者对大众汽车品牌的极度信任,一汽大众每年都跻身顶级品牌之列,但总是会讨论其行走方式。

    当然,大众汽车曾经是世界上最大的汽车制造商,中国是世界上最大的单一汽车市场。他们怎么不知道SUV产品对中国市场的重要性?然而,大众汽车目前的坚持逐渐倾向于追随新趋势而不是引领潮流。他们认为,占据市场的最快和第一的并不是一场胜利,而且直到最后才能在市场上持续存在。

    在这一务实的品牌战略的指导下,一汽大众在能力建设方面并不慢,脚踏实地,完善,同时确保大众汽车的先进设备,先进的技术和严格的质量保证体系能够被移植到SUV生产。之后,2018年将成为该品牌SUV的第一年。作为该品牌的第一款SUV产品,它首先代表从0到1的质变,然后在1后面增加几个0。这也是它必须承担的一项重要任务。

    其次,基于上述策略“最快,最先占领市场不是胜利,它可以在市场上持续到最终才能真正成功”,因为歌曲需要放在红海市场以新产品的态度。去,所以你必须使歌曲成为有影响力的产品。因此,在上市之初,这首歌被要求拥有重新定义细分市场的力量和姿态。

    上述各点均由一汽大众在歌曲上市前做好充分准备。虽然很多内容消费者都是看不见的,但这种全面的战略调整和品牌准备是这首歌的最根本原因。

    针对年轻消费市场

    说了这么多品牌级别的内容,我们将专注于歌曲。这首歌本身就建立在完善的MQB-A1平台上。该平台的模块化生产确保其产品质量,配置水平,操控性能,四轮驱动性能和安全水平将在一个非常可控的范围内实施。内,并可以确保大多数同级别的对手。

    然后,访问歌曲最重要的一点是产品定位,这是谁应该卖给谁以及如何出售的问题。鉴于目前年轻消费群体逐渐成长并成为主要购车者的市场背景,一汽大众已经决定性地将目标受众群体定位于年轻消费者,使歌曲具有设计和色彩搭配。迎合年轻消费者的潮流。让消费者突然发现公众仍然会玩这么多。在产品特性方面,歌曲还采用了同级别的短悬挂长轴设计来突破空间限制。 4Motion四轮驱动技术还丰富了年轻消费者对年轻歌曲的使用。

    产品动力不仅接近年轻消费者,而且在营销层面,一汽大众对于访问歌曲的想法是前所未有的。

    首先,为了区别于其他紧凑型SUV的主流宣传模式,一汽大众特意举办了SUV家族的“极地挑战”之旅,通过一系列户外体验试驾,让消费者了解原车不仅是买了。这只是三点线无聊的生活。

    另外,在内容和圈子营销方面。这些歌曲曾多次尝试跨界联合技术,娱乐,音乐IP,依靠兴趣圈媒体制作出高质量的内容。或者它也是利用名人微代言,旅游产品合作等来构建内容生态。

    无论一汽大众的“探测歌曲”的营销风格如何变化,其最终目标都是一样的。它是锁定年轻层面,创造一个与年轻消费者沟通的平台,建立一个年轻的话语系统,并继续深化。这些年轻人对歌曲检测产品和一汽大众品牌有一种认同感。

    写在最后

    最后,我想说的是很多人都认为一汽大众将推出一款符合大众标准的SUV产品。每年销售100,000辆的成就应该是手摇和手摇。

    但实际上,大众品牌在“走向世界的一个目标”时,在这个国家并没有绝对的优势。当然,我们并不是说现在的公众不强,但竞争也在进步,受到汽车行业向上发展的限制,各种汽车品牌产品之间的机械差距已经不断缩小。在这样的行业背景下,一汽大众能够推出一首每年销量超过10万的歌曲。笔者认为,这是一汽大众品牌最大努力的“硕果累累”。尊敬的! (文/钟奕)

    本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

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    在2018-2019,我们在国内汽车市场上听到的最形容的是“市场冬天”。自2017年以来,当汽车界的主要品牌充满喜悦并推出2020年的销售倍增计划时,也许没有人会认为国内汽车市场在未来两年会如此迅速地下滑。

    尽管中国消费者最热衷购买的SUV也不能幸免,但整个市场还是变得冷清起来。2018年SUV销量为辆,累计增长率为-3.1%。今年前6个月,SUV累计销量为428.25万辆,累计增长率为-13.4%。从统计数据可以看出,目前SUV的市场环境也非常恶劣。如果把注意力放在SUV上,今年紧凑型SUV销量将达到278.7万辆,超过SUV整体销量65%。

    由于紧凑型SUV产品的尺寸、价格和性价比,在消费者中特别受欢迎。不过,由于紧凑型SUV是知名的雪铁龙,因此形成了各大车企争相推出产品的局面。本应是畅销市场的细分市场,如今却成了血淋淋的市场。

    然而,在如此恶劣的汽车市场环境下,2018年7月30日,一汽-大众品牌首款SUV产品紧凑型SUV定位之歌诞生。歌曲上市后,公司业绩持续突出。上市首月销量超过3000套。投产后,月销量稳定在1万台。如今,这首歌已经有一年的历史了,它每年也能卖出辆汽车,这对大众品牌和顾客的喜爱是一个很好的奖励。那么,这些歌曲是如何在短短一年时间内打入10万多家俱乐部的呢?

    务实准确的品牌战略

    在2018年歌曲发布之前,一汽-大众一直在生产和销售汽车产品。即使在中国消费者对大众品牌极度信任的情况下,一汽-大众每年都跻身于顶级品牌之列,但其走路的方式却总是被人津津乐道。

    当然,大众汽车曾经是世界上最大的汽车制造商,中国是世界上最大的单一汽车市场。他们怎么不知道SUV产品对中国市场的重要性?然而,大众汽车目前的坚持逐渐倾向于追随新趋势而不是引领潮流。他们认为,占据市场的最快和第一的并不是一场胜利,而且直到最后才能在市场上持续存在。

    在这一务实的品牌战略的指导下,一汽大众在能力建设方面并不慢,脚踏实地,完善,同时确保大众汽车的先进设备,先进的技术和严格的质量保证体系能够被移植到SUV生产。之后,2018年将成为该品牌SUV的第一年。作为该品牌的第一款SUV产品,它首先代表从0到1的质变,然后在1后面增加几个0。这也是它必须承担的一项重要任务。

    其次,基于上述策略“最快,最先占领市场不是胜利,它可以在市场上持续到最终才能真正成功”,因为歌曲需要放在红海市场以新产品的态度。去,所以你必须使歌曲成为有影响力的产品。因此,在上市之初,这首歌被要求拥有重新定义细分市场的力量和姿态。

    上述各点均由一汽大众在歌曲上市前做好充分准备。虽然很多内容消费者都是看不见的,但这种全面的战略调整和品牌准备是这首歌的最根本原因。

    针对年轻消费市场

    说了这么多品牌级别的内容,我们将专注于歌曲。这首歌本身就建立在完善的MQB-A1平台上。该平台的模块化生产确保其产品质量,配置水平,操控性能,四轮驱动性能和安全水平将在一个非常可控的范围内实施。内,并可以确保大多数同级别的对手。

    然后,访问歌曲最重要的一点是产品定位,这是谁应该卖给谁以及如何出售的问题。鉴于目前年轻消费群体逐渐成长并成为主要购车者的市场背景,一汽大众已经决定性地将目标受众群体定位于年轻消费者,使歌曲具有设计和色彩搭配。迎合年轻消费者的潮流。让消费者突然发现公众仍然会玩这么多。在产品特性方面,歌曲还采用了同级别的短悬挂长轴设计来突破空间限制。 4Motion四轮驱动技术还丰富了年轻消费者对年轻歌曲的使用。

    产品动力不仅接近年轻消费者,而且在营销层面,一汽大众对于访问歌曲的想法是前所未有的。

    首先,为了区别于其他紧凑型SUV的主流宣传模式,一汽大众特意举办了SUV家族的“极地挑战”之旅,通过一系列户外体验试驾,让消费者了解原车不仅是买了。这只是三点线无聊的生活。

    另外,在内容和圈子营销方面。这些歌曲曾多次尝试跨界联合技术,娱乐,音乐IP,依靠兴趣圈媒体制作出高质量的内容。或者它也是利用名人微代言,旅游产品合作等来构建内容生态。

    无论一汽-大众如何改变宋探索的营销形式,其最终目标都是一样的。旨在锁定年轻圈,打造与年轻消费者沟通的平台,构建年轻化的话语体系,不断加深年轻人对宋探索产品和一汽大众品牌的认同。

    在末尾写

    最后,我想说的是,很多人认为一汽-大众凭借一汽-大众的标准,随便推出了一款SUV产品,实现年销量10万辆应该是手持式、手拉手的。

    但事实上,大众品牌目前在中国并没有绝对优势。当然,我们并不是说目前大众汽车实力不强,但竞争对手也在进步,受汽车产业向上发展空间的限制,汽车品牌产品之间的机械差距正在不断缩小的情况下。在这样的行业背景下,一汽-大众可以在一年内推出销量超过10万辆以上的探索歌曲。笔者认为,一汽-大众的“硕果累累”值得尊重。(文/钟毅)

    本文原为第1点作者所着,未经授权不得转载。

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